Jak informacja wpływa na nasze życie? Wpływ informacyjny wiąże się z naszym przekonaniem, że przynależność do grupy może zaspokajać naszą potrzebę informacyjną. Codziennie musimy rozstrzygać wiele błahych mogłoby się wydawać dylematów. Te dylematy dotyczą takich spraw jak wybór restauracji, pójście do kina lub obejrzenie filmu w domu, kupno książki lub dvd itepe i itede. Przed […]

Dlaczego normy grupowe tak bardzo na nas wpływają? Jak to się dzieje, że ludzie tak łatwo podporządkowują się normom danej grupy? Na wiele naszych zachowań mają wpływ normy grupowe, to jest niepisane zasady postępowania. Wpływ normatywny bazuje na tym, że człowiek pragnie być postrzegany jako członek grupy i chce być akceptowanym przez innych członków grupy. […]

Dlaczego ludzie stają się konformistami? Co sprawia, że ludzie sprzeniewierzają się swoim wartościom i wbrew sobie podążają za tłumem? Odpowiedź na zadane pytania otrzymujemy dzięki wynikom  eksperymentu dotyczącego konformizmu przeprowadzonego przez Ascha w 1946 roku. Nie będę w tym tekście opisywał całego eksperymentu Ascha, gdyż chcę się skoncentrować tylko na wynikach i wnioskach z niego […]

Dlaczego warto zdjąć różowe okulary by zobaczyć prawdę? Nierzadko zdarza się, że trudno jest nam się pogodzić z różnymi sytuacjami czy to w sferze zawodowej czy to miłosnej. W pracy może dostać awans lub podwyżkę osoba, która według nas w ogóle na to nie zasługuje. Z naszej perspektywy to nam się należał awans i podwyżka. […]

Konwersja zachowania jest szóstym stopniem procesu perswazji Między postawami a zachowaniami dokonuje się konwersja. Im bardziej specyficzny charakter ma postawa, tym silniejszy jest jej związek z zachowaniem. Tworzysz swój swiat za pomocą intencji i woli W procesie konwersji niezwykle ważną rolę odgrywają intencje człowieka i jego wola, aby zachować się w określony sposób, na który […]

Utrwalenie jest piątym stopniem procesu perswazji Kiedy następuje zmiana postawy? No dobrze przekazaliśmy to, co zamierzaliśmy, zastanówmy się teraz skąd będziemy wiedzieli, że nasi odbiorcy rozważyli nasze słowa na tyle dogłębnie, aby pojąć ich sens i być może zmienić swoje przekonania i postawy? Zimbardo i Leipee podają prostą receptę na to: „Trzeba uderzać i uderzać, […]

Akceptacja jest czwartym stopniem procesu perswazji Co decyduje o tym, że wierzymy w podawane nam wiadomości? Przedstawiono nam informację, zwróciliśmy na nią uwagę i zrozumieliśmy jej sens i co dalej? Na tym etapie stajemy przed problemem akceptacji i rozważamy czy uwierzyć w komunikat czy też nie. Akceptacja zależna jest od źródła komunikatu i treści przekazu, […]

Poznanie jest trzecim stopniem procesu perswazji Jak przyswajamy informacje z zewnątrz? Ludzie nie mają świadomości, że przekaz informacji nie wystarczy, by wywołać u drugiej osoby reakcję. To właśnie z tego powodu dochodzi często do nieporozumień, gdy jedna osoba przekazuje drugiej informację będąc przekonaną, że to uruchomi działanie a nic takiego się nie dzieje. Jak poznajemy […]

Koncentracja jest drugim stopniem procesu perswazji Jak opracowujemy odbierane wiadomości? Proces konwersji rozpoczyna się, gdy informacja zostanie zarejestrowana przez odbiorcę. Musimy mieć świadomość tego, że nawet jeżeli staramy się panować nad swoim otoczeniem, chcąc trzymać się swoich wartości, przekonań, idei to dociera do nas zbyt wiele informacji, przez co ulegamy wartościom, przekonaniom, ideom płynącym do […]

Ekspozycja jest pierwszym stopniem procesu perswazji Jak przyjmujemy płynące do nas informacje? Jesteśmy nieustannie bombardowani przez bodźce ze świata zewnętrznego płynące z mediów, Internetu, bilbordów, sygnałów świetlnych, pisanych, zwerbalizowanych i wiele innych. Człowiek nie może reagować na nie wszystkie, bo gdyby tak robił postradałby zmysły. W celu ochrony siebie selekcjonujemy dopływające do nas informacje. Czasami […]