Czym jest niezależność? Niezależność jest właściwością wysoko cenioną przez wielu ludzi i posiadaną przez niewielu ludzi. Prawie wszyscy chętnie określają siebie jako jednostki niezależne. Jak to jednak jest w rzeczywistości? Zachowanie ludzi podlega wielu pośrednim i bezpośrednim naciskom, a ludziom coraz trudniej samodzielnie decydować o sobie. Czy to znaczy, że człowiek jest skazany na zależność? […]

Jak objawia się opór? Zachowania nonkonformistyczne mają charakter racjonalny i podyktowane są dobrem grupy. Opór ma charakter emocjonalny i kryje się za nim chęć bycia przeciwko bez zważania na konsekwencje. Z czego wynika opór? Opór wynika z potrzeby jednostki zachowania swojej indywidualności i wolności. Człowiek, który uważa, że jego niezależność jest zagrożona próbuje sobie i […]

Dlaczego ktoś, kto nawet w duchu przyznaje rację poglądom grupy zaprzecza im, i przez to naraża się na restrykcję oraz ryzykuje utratę pozycji? Jaki rodzaj motywacji kryje się za postawą nonkonformistyczną? Nonkonformizm może w ostatecznym rozrachunku przynieść członkowi grupy korzyści. Czym jest nonkonformizm? Nonkonformizm jest racjonalnym działaniem podejmowanym, aby osiągnąć określony cel. Nonkonformista kieruje się […]

Jak kultura wpływa na posłuszeństwo? Człowiek pod wpływem kultury staje się nie tylko konformistą, wykazuje również gotowość do okazywania posłuszeństwa. Badania pokazały, że wskaźnik posłuszeństwa u Niemców osiągnął wartość wyższą niż w eksperymencie Milgrama, aż 85 %. Jeszcze wyższy wynik osiągnięto w badaniach nad holenderskimi studentami i losowo wybranymi Hiszpanami, w  tych dwóch przypadkach wskaźnik […]

Dlaczego deidywiduacja pozwala ludziom dokonywać strasznych czynów? W poprzedniej części pisałem o deindywiduacji, która jest jednym ze sposobów ukrywania swej tożsamości w grupie. Członkowie Ku-Klux-Klanu ukrywali się za pelerynami i kapturami, aby nie można było ich rozpoznać. Osiągali w takiej sytuacji złudzenie anonimowości, mogli odłączać swoją moralność a podłączać ciemną, sadystyczna stronę do działania. Złudzenie […]

Jak autorytet wpływa na posłuszeństwo? Ogromną władzę nad innymi i wymuszanie ich posłuszeństwa daje bardzo często mundur. Mundur bardzo często sankcjonuje wydawanie poleceń innym ludziom. Służby mundurowe mają swój własny system komunikowania się za pomocą specjalnych znaków, gwiazdek i belek na pagonach i czapkach, które niosą informację kto komu powinien być posłuszny. Mundur policyjny wzbudza […]

Czym jest posłuszeństwo? Posłuszeństwo to zachowanie pojawiające się jako reakcja na narastającą presję otoczenia, aby przejawić określoną reakcję. Osoba, która chce na nas wymusić posłuszeństwo nie kamufluje swoich nacisków, nie formułuje grzecznie życzeń, ale bezwzględnie żąda lub rozkazuje. Rozkazywać może dowódca żołnierzom, ale rozkazywać może również rodzic dziecku. Żołnierz musi wykonać rozkaz dowódcy, choćby to […]

Poznaj fazy procesu rozwojowego dziecka, by wiedzieć jak zachowywać się w każdej z nich Dlaczego tylko nieliczni rodzice znają fazy procesu rozwojowego dziecka i potrafią dopasować swoje zachowanie do każdej fazy? Jeżeli jesteś rodzicem warto żebyś znał/a mechanizmy rządzące rozwojem twojego dziecka. Te mechanizmy to proces rozwojowy, który znany jest już od kilkunastu lat i […]

Konwersja zachowania jest szóstym stopniem procesu perswazji Między postawami a zachowaniami dokonuje się konwersja. Im bardziej specyficzny charakter ma postawa, tym silniejszy jest jej związek z zachowaniem. Tworzysz swój swiat za pomocą intencji i woli W procesie konwersji niezwykle ważną rolę odgrywają intencje człowieka i jego wola, aby zachować się w określony sposób, na który […]

Utrwalenie jest piątym stopniem procesu perswazji Kiedy następuje zmiana postawy? No dobrze przekazaliśmy to, co zamierzaliśmy, zastanówmy się teraz skąd będziemy wiedzieli, że nasi odbiorcy rozważyli nasze słowa na tyle dogłębnie, aby pojąć ich sens i być może zmienić swoje przekonania i postawy? Zimbardo i Leipee podają prostą receptę na to: „Trzeba uderzać i uderzać, […]